头条

快手主播怎么引流?直播带货将面向多样化发展

“在疫情影响下,人们线上购物的习惯会被培养起来,直播带货将面向多样化发展。人们对于公益直播等新领域直播也在密切关注,直播内容更加多元。物流和货源充足成为用户首要衡量标准,若各平台能够改善物流效率、保障供应链,充分探索预约制,可抢占到家商业模式先机。”

 

 

第一, 如何选择直播平台呢?

 

目前直播带货最猛的还是淘宝,然后是快手,最后是抖音,快手和抖音因为是内容逻辑,所以肯定没有淘宝的转化率高,淘宝直播的日活远远不足快手,抖音多,但是转化率高很多,因为大家来的目的都是为了来买东西的,是以购物为目的的,传统电商是靠2D的图片和文字来介绍产品,后来有了短视频,再到现在的直播,直播的商业转化率是传统文字+图片的形式的2.6倍,这个转化率相当的厉害了。淘宝直播是超级导购,商品最强;抖音是趣味广告,内容最强;快手是实物打赏,人设最强,单从带货效率来说,淘宝>快手> 抖音。

 

但是最近我也一位电商大神在聊直播的时候,他告诉我他现在最看好的是拼多多直播,而且据说拼多多APP的日活已经超过了淘宝,并且现在拼多多经过了产品升级,已经不是以前的质量很差,客单很低的拼多多了,而且拼多多直播现在正在上升期,所以,大家一定要重点关注。

 

快手目前带货虽然还是不错,但是带货已经在开始走下坡路了,核心原因还是快手一般是走的低价商品,所以供应链还是有问题,便宜无好货,已经过了高峰点,未来还是看淘宝直播这样的主流,以及拼多多这样的直播新锐,虽然美图、蘑菇街现在也都有直播了,有一些量,但是还是没有形成一些大规模,今年的销售类的直播,还是看好淘宝这个主流赛道。

 

第二,如何获得粉丝流量呢?

 

形象让人眼前一亮:主播需要让粉丝看到自己的一举一动,因此主播必须提升自己的形象,这其中,容貌占有一定的分数, 但如果能通过服装、饰品等,打造出不同的自己,那么也能起到加分的作用。

 

 

 

形象让人眼前一亮, 是指穿着搭配符合个人气质,并且可以经常做出调整,给人带来“百变”的感觉。形象提升了,吸引的粉丝自然就多,引流也轻而易举。

 

提升自己的品位。品位,决定了一个人的档次。很多主播开始并不出色,如YY平台的沈曼,但后来越来越被人喜欢,就在于其提高了自己的品位,一直在学习、打磨中。

 

不时与粉丝分享一些冷门但优质的音乐, 或是一本好书,对粉丝保持微笑,提醒自己收腹、挺胸、双肩放松,这样主播的气质陡然提升。试想,一个整天只会讲段子的主播,怎么可能给粉丝有内涵的印象?在注意外表的同时,一定不能忽视对品位的提升。

 

因为带货的基础是粉丝,只有源源不断地吸引新的粉丝进来,才能提高卖货的交易额。那对于刚刚起步的主播来说,怎么在短时间积累人气呢?

 

 

 

1、白菜价商品引流,在快手上经常会看到卖玉镯子的主播拍摄 “免费送”系列短视频,其实这行水很深,利润非常高,所以一些超低价的玉镯子就可以免费送。

 

这种“免费送”视频的背景是一大堆玉镯子,再配上醒目的文案,吸引用户来他的直播间关注他,比如“晚上八点开播,玉镯免费送给大家”,通过这种方式给自己的直播间引流。

 

并且这类送玉镯子的短视频,其点赞、评论也是挺好的,所以短期是能吸引大量流量的,也能够吸引流量到直播间,然后在直播间里卖货。

 

2、向大主播“借”流量。去头部主播的直播间刷礼物。比如前两天辛巴带着徒弟@蛋蛋 在直播间卖货的时候,就有很多小主播过来刷礼物寻求曝光。相当于花钱在大主播那边买个广告位。

 

数据分析:通过数据分析反推直播间的运营情况,进行合理地调整。直播数据分析我们可以在飞瓜快手的播主详情的直播数据分析模块中看到该播主近7/30天的销量/销售额趋势、礼物收入/送礼人数趋势、人气峰值趋势、礼物价值趋势、直播观众画像、弹幕条数/弹幕人数趋势、点赞趋势、直播时长趋势、送礼用户Top10及弹幕词云情况的数据分析。

版权声明

本文来源于网络,并不代表本站真实立场。

分享:

扫一扫在手机阅读、分享本文